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百麗、達芙妮敗退,這個一雙鞋不到100元的鞋業黑馬,卻年銷50億

2019-03-25 09:09:11 來源:中國鞋網/一葉財經 中國鞋網 http://www.gwa0.com/
中國鞋網-品牌資訊】隨著互聯網電商不斷崛起,很多實體行業受到了致命的沖擊,我們發現曾經大街小巷的傳統鞋店已經慢慢開始消失,衰敗的氣息彌漫著這個行業,特別是鞋王百麗退市、達芙妮關掉3000多家門店,斷臂求生轉戰電商。

在傳統鞋業巨頭止步不前的時候,有一家手工鞋業作坊起家,一雙鞋售價不足百元的鞋店卻逆勢而上,實體店在全國遍地開花,已經擁有超過8000家店,每年銷售額高達50億元。也許你沒買過它的鞋,但是你一定知道他這個品牌,分布在全國的購物中心、商業街等繁華地段,每到節日就會人潮涌動。

它就是浙江大東鞋業,八九十年代南方沿海地區制鞋業興起,家庭手工作坊開始翻身做主人,大東鞋業創始人陳光敏就是在這個時期崛起的。17歲的陳光敏還是個制鞋學徒,后來跟著堂哥去做養蜂人,三年中走南闖北,讓年紀輕輕的陳光敏越發的經驗豐富,學會思考發現問題,為后來的創業打下了基礎。

那個時候陳光敏發現福建的富貴鳥品牌,推出的男士套包鞋賣得非常火,但是卻沒有女款鞋,他認為如果生產女款鞋推出市場會不會也一樣受到歡迎呢?1995年才二十出頭的陳光敏下定了決心去創業,并成立了大東這個品牌,沒想到因為這個決定讓他賺到了第一桶金。

嘗到甜頭之后,市場上什么產品好賣他就開發什么產品,完全跟著市場潮流前進,當過制鞋匠的他不僅懂設計還得市場,卻依然沒能把大東做起來,幾年的時間在三四線城市開了不少分店,但是品牌和銷量一直平平淡淡。尤其是2012年的時候,受到消費市場疲軟,原材料價格上漲,很多同行都紛紛關店求生,連百麗個達芙妮都不能獨善其身。

陳光敏直到不能坐以待斃,必須作出改變,原先的代理商制度雖然省事,但是層層代理導致零售價格過高,拖欠貨款,資金無法及時回籠等詬病。他決定放棄代理商制度改為聯營模式,加盟商只需要負責門店的運營,鋪貨和營銷活動統一由大東總部制定,銷售額必須當天回款。這樣一來加盟商不需要承擔太大的風險,盈利的話,可是實現雙贏。

這些年百麗、達芙妮等傳統鞋業品牌紛紛敗退,大東卻在轉型中脫穎而出,憑借著快速推陳出新的戰略,追求潮流的消費者被大東圈粉無數,一雙鞋不到100元,吸引著大批的消費者前來,一直定位在中端市場的大東,給外界的感覺就是性價比非常高。因為這樣的策略,大東不僅沒有像同行那樣關店,反而快速擴張,在全國范圍內開出了8000多家門店,年銷50億元,成為崛起的鞋業黑馬。

大東這些年的創業歷程雖不是一帆風順,但目前看來已經在女士鞋業站穩了腳跟,隨著消費升級,整個行業也會逐漸變換趨勢,未來大東仍然只依靠出行快和低價的策略很難保持增速發展。鞋子的質量和口碑同樣重要,雖然價格不算貴,但是舒適度、制作工藝等決定消費者還會不會回頭,值得大東去考量。

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