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消費升級的主流下,慈溪童裝如何走“非主流”之路?

2019-03-27 09:09:04 來源:中國鞋網/童裝觀察 中國鞋網 http://www.gwa0.com/
   【中國鞋網-市場資訊】浙江除了織里,還有一個童裝產地,慈溪。有童裝生產型企業近五千家,是目前童裝總量僅次于湖州織里,位居于全國前列。隨著消費升級的大環境,慈溪童裝市場似乎被主流拋棄,但是在主流之外,慈溪的存在感并不弱。

低價競爭

慈溪的定位是低檔服裝。到慈溪批發市場看一看,針織衫、棉襖是那里生產的主要產品,搞批發價位基本是幾塊、幾十塊。價格如此之低,也讓慈溪在過去的幾十年里積累了很多資本。但是所有事物都是雙向的,一些商家對慈溪市場嗤之以鼻,認為它低價策略擾亂了市場。慈溪的模式在很長一段時間甚至是現在都是以“吃庫存,再次利用”為主,說白了就是低價收購庫存,然后進行簡單加工之后賣出。成本極低,所以慈溪的童裝基本低于市場價,在一定程度上擾亂市場的競爭。

可能是因為慈溪一直以低價產品為主,又沒有自己的設計理念,所以目前慈溪還沒出現知名的有影響力的童裝品牌,僅僅是簡單的加工制造。

童裝更新周期短

童裝行業還有一個業內人都了解的瓶頸問題就是產品更新周期越來越快。旺季客戶云集,但周期由原來幾個月縮短到只有10多天;淡季業務斷檔,急著‘找米下鍋’。借鑒織里等地經驗,慈溪市童裝企業電商化轉型勢在必行。

目前,慈溪童裝企業正努力打造“旺季線下、淡季線上”的發展模式,當地童裝行業協會有近百家會員企業準備“進軍”電商領域。

轉型勢在必行

慈溪在走十幾年前的織里走過的路,但是現在的發展又讓兩個童裝重鎮的發展不盡相同。十幾年的織里就是靠著低價沖擊市場,完成原始積累之后開始做成有規模的大廠,進行品牌轉型。慈溪也不例外。

近兩年,阿里巴巴“1688平臺”不斷開拓線上專業市場,2018年,“慈溪童裝”正式亮相。今后,入駐該市場的慈溪童裝企業將享受精準流量扶持等線上線下服務,加快電商發展步伐。

慈溪市匡堰鎮是童裝廠家的主要聚集地,這些企業在研發設計、生產制造、加工定制、產業配套等方面具有獨特優勢,但在電商領域的運營能力相對較弱,沒有形成抱團共建、自主提升的商業氛圍。所以目前來看,慈溪童裝加入阿里巴巴的線上專業市場也是一個可行的方案。有利于形成完整的產業體系和商業模式。

慈溪目前的發展是一個初級狀態,整體市場以低價為主。有人說低價沒有市場,但是拼多多的成功真的是一股“逆流”嗎?還是消費升級是偽命題?慈溪的童裝市場目前還沒有成熟的體系,也沒有完成轉型,低價的策略似乎也沒有改變。雖然消費升級是趨勢,但是現在中國消費者對于“低價”“性價比”還是會自覺靠攏。所以慈溪童裝市場的存在也有合理性,并且在很長時間內會占據重要地位。

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