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2018年李寧收入突破100億元!業績爆發的原因是什么?

2019-03-27 09:09:41 來源:中國鞋網/服裝店 中國鞋網 http://www.gwa0.com/
   【中國鞋網-品牌資訊】李寧于2004年6月在香港上市,李寧公司經歷了中國民族企業的發展與繁榮時期,也經歷了2012 -2014年公司連續三年總虧損達30億元的黑暗時期。

李寧在2012年虧損額已經達到575.67億元,為解決虧損和庫存,產品不斷打折,使品牌淪為低端行列,形成惡性循環,導致三年巨額虧損。直到2015年始人李寧重新回歸,將公司定位由體育裝備提供商改為“互聯網+運動生活體驗商”,各種戰略改革后使財務狀況的逐漸回暖,李寧于2015年營業收入開始上漲,到2017年,李寧公司的營業收入已經達到88.74億元,較上年同比增加10.72%

2018年,李寧收入突破100億

近日,李寧集團(02331.hk)公布了2018年全年業績。2018年,李寧盈利能力進一步增強,運營效率持續改善。年內,集團收入達105.11億元人民幣,較2017年上升18.4%。毛利則較2017年的41.76億元人民幣上升21.0%至50.53億元人民幣。集團整體毛利率改善至48.1%(2017年:47.1%),增幅主要由于毛利率較高的電商渠道業務占比持續上升、自營渠道銷售折扣上升、新品銷售占比有所增長,以及吊牌成本比有所改善(部分是由于吊牌價的提升所致)。

年內,經營溢利為7.77億元人民幣,較2017年的4.46億元人民幣上升74.4%。權益持有人應占溢利為7.15億元人民幣,較2017年的5.15億元人民幣上升38.8%,而權益持有人應占溢利率為6.8%(2017年:5.8%)。權益持有人應占權益回報率為13.1%(2017年:11.4%)。

按品類:

2018年,李寧服裝業務增長迅猛,從2017年的41.9億大漲至53.2億,增速高達26.8%,推動服裝業務占集團營收占比從47.2%提升至50.6%,鞋類業務增長10.6%至46億,占比下降3.1個百分點至43.8%。

按地區:

中國 (包括香港特別行政區),從2017年的86.3億大漲至102.6億,其他地區從2017年的23.9萬增長至24.8萬。

2018年,集團采取「單品牌、多品類、多渠道」的發展策略,在「李寧」這一核心主品牌下進行多運動品類的經營,使得每個品類形成自己的生意平臺。同時充分運用在產品、渠道與零售運營、供應鏈管理等方面共同發力的協同效應,打造及鞏固李寧式體驗價值。

電商占總收入21.1%,增加2.3個百分點

在電商業務方面,2018年李寧電商占總收入21.1%,同比上升2.3個百分點。年內,李寧電商在內容營銷與事件性營銷方面進行布局,和天貓共同策劃了中國李寧紐約時裝周項目。此外,李寧還在數字運營領域建立相關數據運營體系,還單獨成立新業務鞋供應中心,針對電商業務節奏,重構電商平臺的供應鏈體系。

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門店情況

截至2018年12月31日,在中國市場,李寧銷售點數量(不包含李寧YOUNG)共計6,344個,年度迄今凈增加82個,在凈增加的82個銷售點中,零售業務凈減少35個,批發業務凈增加117個。經銷商信心持續增強,最新于2018年12月份舉辦的2019年第三季度訂貨會,以吊牌價計算,特許經銷商于訂貨會之李寧品牌產品訂單(不包括李寧YOUNG)按年錄得10%-20%低段增長。截至2018年12月31日,中國李寧時尚店的總店數目達23家店鋪。

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李寧YOUNG規模大幅增長

除了李寧品牌外,集團同時積極拓展新業務,令旗下品牌組合更多元化。2018年是李寧YOUNG規模增長及加強精細化管理的一年,搭建以滿足消費者需求的產品為核心,以零售盈利為驅動,建立健康發展的零售生意模型。在產品方面,李寧YOUNG繼續在產品主題和科技性能上不斷投入與創新,推出了包括時裝周親子款、BADFIVE、迪士尼合作款等潮流類產品,同時推出蘊含科技性能的季節性產品,加強產品的科技屬性。

渠道零售方面,繼續加快渠道客戶及店鋪的拓展速度,持續進行店鋪形象升級。市場營銷方面,李寧YOUNG逐步建立起自有的數字營銷矩陣,并借助母嬰圈KOL、運動達人、明星名人等宣傳渠道,與消費者保持互動,增強用戶黏性。截至2018年12月31日,李寧YOUNG已覆蓋30個省份,共有店鋪793間 (2017年:173間)。

李寧YOUNG

產品強調專業運動屬性,兼備潮流元素

在產品方面,集團繼續強調專業運動屬性,同時重視體育運動的研究和專業產品研發設計的投入,不斷為運動員和運動愛好者推陳出新;強大的創造力又讓李寧品牌突破傳統,將專業運動與時尚潮流和創意文化有機融合,為消費者提供更多的消費選擇和更精準的消費體驗。年內,集團通過亮相國際時裝周及跨界聯名合作等進一步擴大消費者群體,提升品牌力與產品力。

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強提升自有供應鏈能力

2018年,集團實行以業務需求為導向的供應鏈管理。目標高效、高質量地響應渠道和產品需求, 加快優化與改進材料使用、供應商準入和質量標準等方面,同時成立供應商監控部門,控制供應。同時,集團關注自動化發展,優化供應商資源儲備,保持供應鏈活力。此外,集團積極整合上游資源,提升自有供應鏈能力。年內,集團于廣西省南寧市租賃鞋產品生產廠,藉此提升自有供應鏈管理和研發技術應用的能力,逐步將行業內的核心能力沉淀至自有供應鏈體系。

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集團創始人兼執行主席李寧先生表示:“2018年,我們仍聚焦于打造及鞏固李寧式體驗價值,通過數字化加強與消費者的溝通和互動體驗,同時精準把握時下熱點,吸引更多年輕消費者,加深消費者對品牌的認同。展望未來,我們將持續推進「單品牌、多品類、多渠道」策略,鞏固和完善核心業務重點,繼續聚焦李寧式體驗價值,以提升效率為核心,實現公司未來盈利的健康及可持續發展。在產品方面,我們會繼續將專業運動和潮流文化有機結合,進一步鞏固品牌實力。

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